Studio di caso sui prodotti per la cura dell'automobile: Etichetta della catena di lavaggio

Una catena di lavaggi auto vendeva la chimica dei suoi concorrenti nei propri scaffali. Ogni sito acquistava da distributori locali a prezzi al dettaglio, quindi i margini erano bassi e i clienti non potevano distinguere un location dall'altro. Abbiamo sviluppato sei prodotti per la cura dell'automobile sotto il marchio proprio della catena. Nel primo anno sono stati spediti circa 46.000 lattine, e il costo per lavaggio è sceso in tutta la rete.

Snapshot del progetto

Il problema: Acquistare il proprio marchio da qualcun altro

Una catena di lavaggi che acquista chimica al dettaglio ha tre problemi che nessuna formazione del personale può risolvere.

Il primo è il margine. Detergente, sgrassatore e pulitore per interni sono consumati in ogni lavaggio, quindi sono il costo ricorrente più elevato nella postazione dopo il lavoro e l'acqua. Acquistarli attraverso i distributori lascia il margine del fornitore nella fattura.

Il secondo è la consistenza. Due siti che utilizzano due marchi di pulitore in schiuma si comportano in modo diverso sullo stesso veicolo, e i clienti se ne accorgono. Un marchio condiviso risolve questo problema, perché la formula dietro di esso è la stessa ovunque.

Il terzo è l'identità. La catena voleva il proprio nome sulla lattina, le proprie indicazioni di applicazione e il proprio rapporto di diluizione, perché una rete che diluisce in modo diverso in ogni sito paga per un concentrato che non usa mai.

Due vincoli pratici accompagnavano il brief. La gamma doveva coprire interni, motori e vernice senza bisogno del catalogo di un distributore, e la documentazione doveva essere completa per una rete che attraversa confini all'interno di un paese.

Perché abbiamo scelto una fabbrica di formulazione invece di etichette di terze parti

Sono state considerate tre opzioni.

Continuare ad acquistare attraverso i distributori e applicare un adesivo con il marchio. Esclusa. Un adesivo non cambia la formula, il rapporto di diluizione o il margine, e sembra quello che è.

Acquistare da un miscelatore locale nello stesso mercato. Esclusa. Risolveva il trasporto ma non il costo a scala, e il miscelatore non poteva offrire il formato aerosol che i prodotti per interni necessitavano.

Una fabbrica di formulazione e riempimento. Selezionata. Aerosol e liquidi provengono dalla stessa pianta, con un unico file di qualità, un unico set di etichette e un unico programma di consegna.

La gamma che abbiamo prodotto

La gamma iniziale è stata creata in base a come la catena pulisce effettivamente un'auto, non in base a un catalogo di prodotti.

Per gli interni abbiamo fornito un pulitore in schiuma universale nei formati con pennello e senza pennello. La versione con pennello rimuove la polvere dai tessuti e dalle ventilazioni in un solo passaggio, ciò che una postazione di dettaglio degli interni necessita, e la versione senza pennello copre le aree dove un pennello tirerebbe un filo. La gamma di sgrassatori per motori copre la baia del motore, inclusa la fase di pulizia esterna del motore che rimuove il film stradale prima che il sgrassatore venga applicato.

Per la finitura, abbiamo fornito una cera per rivestimento del cruscotto e un pulitore multiuso per la carrozzeria. Altri due SKU, un rimuovitore di adesivi per i residui di adesivi sul vetro e un lubrificante anti-rughe multiuso per cernieri e serrature, hanno colmato le lacune che di solito spingono un responsabile di filiale a tornare in un negozio.

La produzione avviene sulla nostra linea nella fabbrica di Zengcheng Licheng a Guangzhou. La linea automatica di riempimento di aerosol BOV gestisce i prodotti pressurizzati, e i reattori controllati da PLC con sistemi di miscelazione, emulsificazione e filtrazione gestiscono i liquidi, quindi la formula approvata è quella che viene spedita.

Installazione: Come è andato il lavoro

Niente è installato forever su un'auto, ma il metodo di applicazione fa parte del prodotto, e lo abbiamo trattato in questo modo.

Abbiamo iniziato con il protocollo di diluizione. I manager della catena hanno stabilito una forza di lavoro per ogni prodotto liquido su veicoli reali, e abbiamo stampato quel rapporto sull'etichetta, con la terminologia propria della catena. Questo singolo passaggio ha eliminato la fonte più grande di spreco nella rete, perché ogni sito ora miscela lo stesso prodotto allo stesso modo.

Poi è arrivato il pacchetto di lancio. Le etichette sono state stampate con il marchio della catena, con i passaggi di applicazione, la tabella di diluizione, le istruzioni di conservazione e le informazioni sul pericolo e la sicurezza richieste dal mercato di destinazione, e ogni prodotto è stato spedito con il suo foglio dati di sicurezza archiviato nella sede centrale della catena. La nostra pagina MSDS e note di conformità spiega come è stato assemblato quel file.

Test e controllo qualità

Ogni lotto viene controllato rispetto alla formula approvata prima del riempimento. Questo copre viscosità e densità per i liquidi, peso di riempimento e pressione per gli aerosol, schema di spruzzatura e funzione della valvola, e la finestra di pH che mantiene un pulitore sufficientemente aggressivo per funzionare e sufficientemente gentile per gli interni.

La confezionamento è verificato con il prodotto: codice lotto, codice a barre, posizione dell'etichetta e revisione dell'illustrazione.

Altri due controlli chiudono il file. Un controllo di stabilità mantiene campioni di ogni lotto sotto cicli di temperatura per confermare l'obiettivo della durata shelf life, e un laboratorio indipendente verifica la formulazione. Parti della nostra gamma portano una certificazione ambientale riconosciuta, che diversi clienti commerciali della catena chiedono.

Risultati: Cosa mostrano i numeri

Sei prodotti sono ora nei scaffali sotto il marchio proprio della catena, e circa 46.000 lattine sono state spedite nel primo anno in tre consegne. Il costo per lavaggio è sceso in ogni sito, prima perché la catena ha smesso di pagare il margine del distributore e poi perché il rapporto di diluizione stampato ha fermato la miscelazione troppo concentrata.

La consistenza è migliorata in modo che si vede nel negozio. Una pulizia degli interni sembra la stessa in ogni filiale, cosa che la catena ora usa nel proprio marketing. Le filiali hanno anche smesso di ordinare singoli casse da negozi locali, quindi la gestione del magazzino è passata al magazzino centrale dove può essere pianificata.

Cosa questo caso significa per il tuo progetto

Se lavi auto in volume, la chimica è una decisione di marchio e una decisione di costo allo stesso tempo. Possiedi la formula, possiedi l'etichetta e stampa il rapporto di diluizione sulla lattina.

Formuliamo, riempiamo e confezioniamo chimica per la cura dell'automobile a Guangzhou, inclusi gli aerosol, e forniremo gammes OEM, ODM e di marca privata a distributori, dettaglianti e catene. Inviaci la tua lista di prodotti, i tuoi volumi e i tuoi file di marchio, e contatta la fabbrica per una formulazione e un preventivo.